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产品销售方案怎么写


来源:乐橙国际 | 时间:2019-05-16

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  产品销售方案怎么写 方案目的: 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形 象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。 实施步骤: 一、 销售管理—— 在正式投入市场前,首先建立起完善的销售管理制度。 销售管理制度包括: ·制定本地区的销售计划,明确地区销售部经理、销售 主管、推销员、售前售后技术员工作职责; 1、 销售部经理工作职能: (1)进行市场一线信息收集、市场调研工作 ; (2)提报年度销售预测给营销副总; (3)制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施; (4)管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作; (5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作; (6)营销网络的开拓与合理布局; (7)建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟 通; (8)合理进行销售部预算控制; (9)研究把握销售员的需求,充分调动其积极性; (10)制定业务人员行动计划,并予以检查控制; (11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动; (12)预测渠道危机,呈报并处理; (13)检查渠道阻碍,呈报并处理; (14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及 发放; (15)按企业回款制度,催收或结算货款。 2、 销售主管: (1)管理推销员的日常工作; (2)对推销员的业绩进行统计汇总,上报销售部经理; (3)对营销工作中遇到的问题,进行总结汇报; (4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议; (5)按企业回款制度,催收或结算货款。 3、 推销员: (1)负责推广公司产品,寻找目标客户群; (2)与客户洽谈合作细则,并签署相关合同; (3)上报销售业绩; (4)反馈营销推广工作中遇到的问题; (5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议; (6)按企业回款制度,催收或结算货款。 4、 售前、售后技术员: (1)机器的投放、安装、调试工作。 (2)填补机器所用的材料,保证机器正常工作。 (3)对机器时常的维护、维修工作。 (4)对机器新增功能进行必要的学习。 ·推销员的挑选与训练,对推销人员挑选方面我们本着 宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员, 对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员 训练方面,进行统一严格的岗前培训,以确保每一名推销员 都能准确的叙述公司的产品“的优势所在,并在第一时间内 与客户达成共识,对客户把握和服务方面有自己独到的想法。 ·建立适合本地区的薪酬制度,员工的工资、奖金、加 班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为, 8000 元以下的定单提成比例 20%, 8000 元至 15000 元之间的 定单提成比例 25%,15000 元以上的定单提成比例 30%。并对 当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等,以便 更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中; 二、 前期市场调查: 针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调 查,掌握第一手资料,综合市场调查的第一手资料和现成的 第二手资料,整理成为对产品推广有用的情报。 三、 确立目标市唱— 根据市场调查情况,凡有意向考虑当中者,均可做为我 们潜在客户群体。 四、 明确市场切入点—— 根据本地区情况,可首先打好大型酒店、度假村等等推 广这一硬仗,取得开门红。上述场所客流量大效应好,容易 树立公司品牌形象,宣传拓展难度也相对较校在以单一、尖 锐而明确的利益点切入整体市场,目标准确,命中率自然会 很高,从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗 五、 制订销售目标—— 由于产品在市场投放初期效益问题,所以销售目标应根 据本地区实际情况制订,以确保能够在最短的时间内把初期 的投放费用快速回笼。 六、 客户群培养—— 投放初期应客户群应定位于大型酒店,度假村等,中期 应在巩固初期客户群基础上,继续挖掘潜在客户群体如中高 档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等,不放过每一 个对我们感兴趣的客户;后期工作应主要在协调、巩固已掌 握的客户群体, 达成长期合作之协议, 并做好售后服务工作。 七、售后服务—— 各地区应建立起完备的售后服务体系,服务的好坏对公 司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务 将给公司带来更多的客户群体,反之我们将丧失利润的源泉。 · 客户反馈机制的建立, 不定期对客户群进行电话回访, 征询客户的意见和问题并在 24 小时内给予答复。 八、 综合意见反馈 应每月对当月产品推广进行总结,并针对相关问题提出 解决办法,针对问题及时调整营销思路,制订相应的营销计 划方案。 九、损益预估: 应对业务推广要实现的销售目标,实际上就是要实现利 润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要 把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费 用加管理费用)、 推广费用后, 即可获得该产品的税前利润。

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